Bundmaling

Categories: General
      Date: mar  4, 2011
     Title: Bundmaling

Det bedste salgsargument er frygt....!

Jeg kom forbi en stander på bådudstilling i Fredericia som solgte bundmaling - Hempel Mille extra 2,5 liter for kr. 799,-. Et rimeligt tilbud men ikke det billigste...! Hos www.marineparts-24.de kan man få det samme produkt til kr. 727,-

Jeg kunne ikke undgår at drille salgskonsulenten med ovenstående oplysning. Det udløste en alen lang salgstale som i sin enkelhed var følgende:

Det produkt som blev solgt i Tyskland var dødsensfarlig - selvom det hed det samme og kom fra Hempel.
Han kendte personligt 2 bådejer som var blevet bortvist fra en bådhavn i østjylland og nu stod med en millionregning over hovedet for oprensning af havnebunden, fordi de ikke havde anvendt miljørigtigt bundmaling.

Så dens slags forsyndelser er alvorlige sager......og hertil kom, at omtalte person repræsenterede sig som Hempel salgskonsulent!

Jeg forsøgte så godt som muligt, at virke rystet og se lig bleg ud i ansigtet - og undlod med vilje at nævne, at i min hjemhavn ligger der adskillige fiskefartøjer som bruger bundmaling med alle de 'kradser sager'. Hertil kommer, at adskillige andre erhvervsfartøjer suser ind og ud af havnen hver dag. Endvidere er 95% af al lovgivning på miljøområdet bestemt af EU, hvorfor jeg vil antage, at tysk købt Hempel Mille extra er identisk med dansk!

MEN frygten har ALTID været et godt salgsargument. Havde det været en lokal krejler, var det forståeligt, men en 'apostel fra Hempel' burde måske finde lidt andre salgsargumenter. På den anden siden så høre der jo en go' historie med til et produkt i den prisklasse.